Cinco tendências de negócios na internet

Oportunidades no mercado online só aumentam

por Redação

Cada vez mais brasileiros estão conectados na internet e, com isso, as oportunidades na rede também aumentam. Mais que uma ferramenta de lazer, a web promove a troca de informações e favorece o crescimento do mercado online. Se você também está de olho nesse mercado promissor, confira as tendências de negócios para internet, listadas pelo professor de marketing digital da ESPM, Alexandre Marquesi.

E-commerce mobile

“O e-commerce se refere a todo tipo de comércio online. Antigamente, esse tipo de negócio era restrito a sites, mas hoje as lojas virtuais possuem o recurso da mobilidade. O usuário pode fazer suas compras online através do celular ou tablets através de um aplicativo.”

Crowdsourcing

“Esse recurso permite que uma comunidade em conjunto crie e desenvolva ideias de produtos e soluções em colaboração através da internet. As empresas divulgam seus problemas e oferecem um valor para a melhor solução oferecida na rede, que pode ser criada por um especialista da área, por exemplo.”

Redes sociais fechadas

“As redes sociais abriram muito o universo virtual. A tendência agora é segmentar. Um exemplo disso é a Elysiants, em que só é possível ter acesso com pelo menos três recomendações. É um nicho alto luxo, em que marcas classe AA anunciam por lá.”

Realidade Aumentada

“É um software que mistura ambiente virtual e vida real. Possui diversas aplicações, e uma delas é um mecanismo que permite encontrar qualquer estabelecimento através da câmera do celular. Basta posicionar o aparelho no local em que se está em várias direções. Dessa maneira, na tela aparecerão mapas com a indicação exata do que se quer encontrar.”

Startups

“As startups são empresas que funcionam através de sites e que tenham um modelo de negócios avançado para a comercialização. O que vale aqui é a comercialização de produtos diferenciados, como reserva em restaurantes, por exemplo.”

Fonte: http://www.bolsademulher.com

Franquias virtuais são opções de negócio a baixo custo

Compreenda os riscos e os cuidados desse modelo que está atraindo a atenção dos empreendedores

Por Alexandre Finelli

Segundo o último relatório Webshoppers, realizado pela e-bit com o apoio da Câmara Brasileira de Comércio Eletrônico, o total das vendas online do país chegou a R$ 10,2 bilhões no primeiro semestre deste ano. É um valor 20% maior do que o registrado no mesmo período do ano passado. Com mais de 36 milhões de e-consumidores, as franquias virtuais despontam como uma nova tendência de franchising, de olho nesse público que cresce ano após ano.

Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), atualmente existem 12 franquias cadastradas operando no país sem a necessidade de lojas físicas. A variedade de serviços oferecidos por esse tipo de rede é grande, como vendas de soluções em estratégia demarketing digital, serviços de consultoria variados, oferta de emprego e venda de produtos eletrônicos.

Seguindo as mesmas regras das redes tradicionais, a franqueadora virtual também deve obedecer aos parâmetros da Lei de Franchising (8.955/94), bem como às práticas de mercado atuais na sua concessão e gestão. A principal diferença, porém, está nos custos iniciais, que são inferiores aos investimentos de uma franquia física, já que não é necessário alugar um estabelecimento comercial ou manter uma grande equipe de colaboradores. “As franquias comuns requerem um alto valor de investimento, enquanto as virtuais precisam apenas de um capital que gira em torno de R$ 20 mil ou menos”, afirma Ricardo Camargo, diretor executivo da ABF.

Baixo custo de investimento, possibilidade de retorno rápido e um mercado que fatura bilhões de reais anualmente. Falando assim, esse modelo de negócio se torna tentador aos olhos de novos empreendedores. No entanto, tornar-se um franqueado desse tipo requer cuidados. É imprescindível que os interessados pesquisem e questionem o tipo de suporte oferecido pelos franqueadores. “Os cuidados e os riscos para se tornar um franqueado virtual são os mesmos que em qualquer outro tipo de franquia, por isso é essencial que o interessado tenha todos os detalhes necessários que os auxiliem em sua tomada de decisão”, diz a advogada Melitha Novoa Prado.

Os franqueados virtuais precisam estar atentos a como se dará a transferência de know-how para que os novos empreendedores não comecem a trabalhar “no escuro”. Afinal de contas, uma vez que elas não possuem sedes físicas, presume-se que todo o treinamento será oferecido online, certo? Nem sempre.

No caso das franquias virtuais, cabe a cada franqueador ficar encarregado de como funcionará esse processo. Em casos onde não existem lojas físicas, o franqueador precisa organizar uma forma para que o franqueado comece a trabalhar com o mínimo de conhecimento das ferramentas e das estratégias de crescimento. “Nem que isso resulte em um encontro entre ambos em algum lugar comum”, diz Camargo, mostrando que os novos sócios não precisam ficar restritos aos meios digitais.

Outra dica para fazer uma boa escolha é conversar com membros da mesma rede. “O novo franqueado virtual tem liberdade de conversar com os outros franqueados da rede e acesso a todo know-how e tecnologia estabelecido pelo franqueador, através de processos e ferramentas desenvolvidos pela rede”, afirma Melitha.

A advogada ressalta também que os franqueadores têm a responsabilidade de escolher bons parceiros. “O franqueador deve estar atento a todas as inovações de mercado e selecionar muito bem os seus franqueados. Constituir uma rede de franquia no segmento digital é uma coisa ainda muito nova, que carece de experiência prática para que, então, possam ser criados novos conceitos.”

O perfil do franqueado virtual

Afinidade com ferramentas de marketing online para ajudar na divulgação de seu novo empreendimento é uma das principais qualidades que os interessados devem ter. “O negócio tem mais chances de emplacar nas mãos de pessoas que possuem um conhecimento mais técnico e profissional dos recursos tecnológicos”, diz Camargo. As qualificações ainda incluem o perfil de um empreendedor arrojado, que não tenha medo de enfrentar novos desafios e esteja capacitado para trabalhar em um segmento dinâmico, que se renova e inova a todo o momento. É por isso que a maioria dos interessados em se tornar um franqueado virtual é formada por jovens universitários já familiarizados com as novas tecnologias. 

Fonte: PENG

Técnica para fazer fechamento MMN

Técnica para fazer fechamento MMN, neste post vamos abordar alguns pontos importantes, para que você acerte na hora de fazer o fechamento. Lembrando, que a prática o levará a perfeição!

Momento do fechamento.

Depois que você já falou tudo sobre o negócio, ja tirou as duvidas da pessoa, é hora de fazer a pergunta certa :

- Tem alguma duvida? Não tem!

- Vamos fazer seu cadastro agora.

Caneta, papel na mão e cadastro realizado com sucesso!

Olha, neste momento é muito importante que você lembre:

Quem falar mais perde e quem falar menos ganha.

No final, neste momento de fechamento, não hora de você ficar voltando lá atrás para explicar,  você já tirou todas as dúvidas da pessoa, então neste momento é concentração total para o fechamento.

Não é momento de facilitar.

Um outro ponto super importante, é você não facilitar nada. Muitos empreendedores pagam até mesmo a adesão do convidado,  tudo bem, mas você não sabe se a pessoa vai focar neste negócio, você não sabe se ela vai desistir, e ainda, você está facilitando demais, isso irá significar pra pessoa que o negócio é apenas um negócio comum, e não vai dar a devida importância, e ai você perde o seu prospecto e seu dinheiro. O seu convidado deverá, enxergar a grande oportunidade que você está oferecendo a ele.

A grande chave deste negócio neste momento, é você colocar a oportunidade na mão dele, e ao mesmo tempo tira-la, assim, como fizeram com você quando era criança, colocando um brinquedo em sua mão, e imediatamente tirava de você, e você ficava louco pra pegar o brinquedo de volta, e é assim com seu convidado, ele vai ficar muito entusiasmado para tentar pegar pra ele esta oportunidade, por isso você não deve facilitar.

Se depois de tudo, a pessoa ainda esta desconfiando do negócio, não esta acreditando que isso vai pra frente, é hora de você inverter os papeis, você quem vai duvidar dela. Mas como fazer isso ?

Quando você diz pra uma pessoa:

- Olha cabei de ganhar R$ 500,00 reais na loteria!

A pessoa de cara vai virar pra você e falar:

- Duvido

Neste momento, ela esta duvidando de você, é hora de inverter a situação.

Você diz:

- Que pagar pra ver?

Você está duvidando dela. Neste momento a pessoa se sente desafiada, e vai querer saber se você tem os R$ 500,00 reais.

Com esta técnica, você pode fazer em seu negócio, basta você treinar.

Se a pessoa, no final ainda está indecisa, é hora de você agir.

- Veja bem meu amigo, eu lhe apresentei a proposta negocio da minha empresa, te falei de todos os benefícios, e mesmo assim você parece não querer entrar para nosso projeto, estou certo ou errado?

Bom, neste momento você consegue colocar a pessoa na parede, e conseguir dela um sim ou então um não.

Ela vai dizer a verdade, e ai você conseguirá o fechamento.

Ultimas considerações.

Jamais entre em uma discussão, dentando provar que seu negócio é melhor do que a do seu convidado, sempre que alguém vier lhe dizer que seu negócio não vai pra frente, e que a proposta dele é melhor, apenas diz:

Bom amigo, a sua empresa, tem uma proposta legal, mas no momento estou focado em Polishop.

Pronto, não precisa dizer mais nada.

Bom negócio a todos!