Técnica para fazer fechamento MMN, neste post vamos abordar alguns pontos importantes, para que você acerte na hora de fazer o fechamento. Lembrando, que a prática o levará a perfeição!
Momento do fechamento.
Depois que você já falou tudo sobre o negócio, ja tirou as duvidas da pessoa, é hora de fazer a pergunta certa :
- Tem alguma duvida? Não tem!
- Vamos fazer seu cadastro agora.
Caneta, papel na mão e cadastro realizado com sucesso!
Olha, neste momento é muito importante que você lembre:
Quem falar mais perde e quem falar menos ganha.
No final, neste momento de fechamento, não hora de você ficar voltando lá atrás para explicar, você já tirou todas as dúvidas da pessoa, então neste momento é concentração total para o fechamento.
Não é momento de facilitar.
Um outro ponto super importante, é você não facilitar nada. Muitos empreendedores pagam até mesmo a adesão do convidado, tudo bem, mas você não sabe se a pessoa vai focar neste negócio, você não sabe se ela vai desistir, e ainda, você está facilitando demais, isso irá significar pra pessoa que o negócio é apenas um negócio comum, e não vai dar a devida importância, e ai você perde o seu prospecto e seu dinheiro. O seu convidado deverá, enxergar a grande oportunidade que você está oferecendo a ele.
A grande chave deste negócio neste momento, é você colocar a oportunidade na mão dele, e ao mesmo tempo tira-la, assim, como fizeram com você quando era criança, colocando um brinquedo em sua mão, e imediatamente tirava de você, e você ficava louco pra pegar o brinquedo de volta, e é assim com seu convidado, ele vai ficar muito entusiasmado para tentar pegar pra ele esta oportunidade, por isso você não deve facilitar.
Se depois de tudo, a pessoa ainda esta desconfiando do negócio, não esta acreditando que isso vai pra frente, é hora de você inverter os papeis, você quem vai duvidar dela. Mas como fazer isso ?
Quando você diz pra uma pessoa:
- Olha cabei de ganhar R$ 500,00 reais na loteria!
A pessoa de cara vai virar pra você e falar:
- Duvido
Neste momento, ela esta duvidando de você, é hora de inverter a situação.
Você diz:
- Que pagar pra ver?
Você está duvidando dela. Neste momento a pessoa se sente desafiada, e vai querer saber se você tem os R$ 500,00 reais.
Com esta técnica, você pode fazer em seu negócio, basta você treinar.
Se a pessoa, no final ainda está indecisa, é hora de você agir.
- Veja bem meu amigo, eu lhe apresentei a proposta negocio da minha empresa, te falei de todos os benefícios, e mesmo assim você parece não querer entrar para nosso projeto, estou certo ou errado?
Bom, neste momento você consegue colocar a pessoa na parede, e conseguir dela um sim ou então um não.
Ela vai dizer a verdade, e ai você conseguirá o fechamento.
Ultimas considerações.
Jamais entre em uma discussão, dentando provar que seu negócio é melhor do que a do seu convidado, sempre que alguém vier lhe dizer que seu negócio não vai pra frente, e que a proposta dele é melhor, apenas diz:
Bom amigo, a sua empresa, tem uma proposta legal, mas no momento estou focado em Polishop.
Pronto, não precisa dizer mais nada.
Bom negócio a todos!
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